Développer son réseau

Développer son réseau demande du temps et de la persévérance. Il permet l'acquisition de nouveaux contacts, de découvrir de nouvelles pistes et de se sensibiliser au monde des affaires. Jusqu'à 80% des nouveaux contacts, des nouvelles pistes et des références en affaires proviennent de votre réseau, alors dédiez une trentaine de minutes par jour au développement de votre réseau. Mettez l'emphase sur vos contacts externes et internes car les deux méritent autant d'attention.


1) Prendre régulièrement le temps sans interruption. Vous le feriez pour des clients importants, alors faites le pour vous-même.

2) Maximiser vos temps libres pour développer votre réseau. Arrivez plus tôt à un rendez-vous puis restez quelques minutes après pour prendre des notes.

3) Allouez une journée pour envoyer les cartes de fête du mois.

4) Faites imprimer vos cartes de Noël à l'avance et prendre le temps d'y inscrire une note personnelle.

5) Gardez en tout temps des cartes de remerciement. À la fin d'une réunion ou lorsque vous quittez le bureau d'un client, prenez le temps de le remercier pour son écoute.

6) Demandez aux gens de votre réseau les noms de leurs contacts.

7) Remarquez les endroits qui offrent un bon service à la clientèle. Écrivez à la compagnie et envoyez votre carte de visite.

8) Inclure votre carte de visite avec tout vos envois, factures, cartes de remerciement, etc. Votre carte de visite est votre vendeur personnel.

9) Lisez les journaux pour vous tenir à l'affût du monde des affaires.

10) Envoyez une lettre de remerciement si vous êtes refusés. Votre compétiteur pourrait décevoir la compagnie. Faites-vous remarquer pour les choses exceptionnelles que vous accomplissez.